楚天科技300358）10月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月27日接受62家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、主要关注的问题与回复如下：

　　答：①经营情况：2023年1-3季度营业收入51.34亿元，同比去年同期增长14.22%；2023年1-3季度净利润2.87亿，同比去年同期下降37.91%。净利润下降主要系市场竞争激烈，产品毛利率下降导致。经营性净现金流同比增长61.04%，现金流有所缓解。 ②产业链布局：报告期内，公司持续落实“一纵一横一平台”的战略，全力打造楚天生物医药与生命科学产业链，在完善生物医药相关领域取得进一步进展。6月底，公司成立了楚天净邦，目前在手订单1.15亿。2023年8月，成立楚天派特生物技术（长沙）有限公司，主营业务为多肽合成设备、多肽裂解设备的研发、生产与销售；成立了楚天新材料科技（长沙）有限公司，主营业务为药用非金属部件的研发、制造与销售。 2023年9月，成立楚天博源智能科技（长沙）有限公司，主营业务为粉体智能系统设备的研发、生产、销售。 ③研发创新：报告期内，公司持续加大研发投入，提升研发创新能力，打造创新型企业。公司研发出全系列定制化的中空纤维超滤膜、微滤膜，并在国内著名高校进行实验室研究应用。公司推进仓储和物流系统变革，自主开发实施集成的智慧仓储物流系统。Romaco集团在中国启动Tecpharm Cotech实验室，将帮助Romaco为中国市场提供更好的服务。

　　答：主要受到市场价格端的影响，市场竞争压力大导致产品价格下降，毛利率下滑。公司在成本端做了控制与对应的内部措施，对公司成本有一定的缓冲作用，但是报告期内没有同步展现，但后期毛利率会逐步提升。

　　答：今年三季度的毛利率水平已经相对较低了。公司会进一步提升产品竞争力，从产品设计端和产品制造端降低产品成本。 其中70%的降本会放在研发设计端，采取现代技术、设备做产品的升级改造，提升产品的性能和稳定性，降低产品成本，这是公司重点攻克的方向，明年和后年会逐步凸显出效果。30%的降本会放在供应链端，后续会重点打造和提升供应链能力。 成本力的控制会作为公司的重点工作。我们的目标是明年的毛利率目标维持在去年的水平，后续我们会持续提升产品竞争力，练好内功。

　　问：从全年来看，ROMACO的收入、利润的恢复情况如何？ROMACO和楚天本部在海外市场的业绩变化情况，以及未来发展的预期如何？

　　答：①ROMACO今年1-9月利润情况不太好，但订单的形势是比较好的，开发了很有竞争力的产品，市场询价的金额与订单数量均有较好的增长。ROMACO今年预计会实现盈利。 ②本部的海外订单整体形势较好，与去年相比有增长。海外布局逐步发力，竞争力在进一步提升，期望明年海外订单有较大增长。

　　答：从收入维度看，无菌制剂同比去年1-9月增长7%，检测包装同比下滑9%，生物工程增长30%，固体制剂增长5%。

　　答：①我们做的产品是多肽合成系统，主要用于生物药的合成，团队核心人员是从外归国的博士。目前我们是全球为数不多能生产多肽合成大型商业化系统的厂家。 ②订单情况：目前接触的市场信息很多，也有订单落地。 从多肽合成系统来说，整体市场规模不大，但可以带动整体生物前端的市场需求。

　　答：合同负债与在手订单有一定联系，但合同负债不完全等于在手订单。下滑的主要原因系市场竞争导致销售价格下降，另一方面公司对部分战略客户的授信政策有所放宽。

　　答：①楚天暂时没有培养基的业务，未来有相应的规划布局。 ②层析填料今年处于推广阶段，发出去测试的客户有上千家，签订订单的客户上百家，今年全年订单预计1000万，生产基地预计2024年3月底建成，生产基地建成后会推动销售业绩的增长。 ③SUT今年市场情况不太好，但我们的产品客户试用后反应都很好。我们的制袋生产工艺的泄漏率可以保证在千分之一。但生物医药投资端整体放缓，同时叠加前两年公共卫生事件的影响，很多客户备货充足，所以短期内客户的需求量不大。 但我们对我们的产品竞争力信心，未来的销量会逐步提升。

　　答：①1-9月收入同比小幅增长，但产品的台套数同比增长很多，公司的市场份额是增加的。但这是否代表了整个市场在复苏？不能下定论。但单从公司今年国内外客户的接待量来看，客户接待数量同比增长很多，尤其是国际客户访问量增长更多。 ②公司对新老客户没有做相应的分类和统计，因为客户现在都是多元化的。核药领域、美容领域是公司开拓的新领域，也在逐步沿着客户同心圆和技术同心圆，在拓展这方面的客户。

　　答：现在的价格我们认为已经到了底部，毛利也到了很低的位置。我们会提升产品的竞争力，希望在产品研发端和供应链端提升产品的技术性能，降低产品成本，从而提升整体的竞争力。 实现弯道超车，从品质上超过国内外竞争对手。

　　答：模块化的厂房设计已经被市场接受并且有一定的需求，未来有一定空间，楚天也在做储备。但具体需求量有多大，目前不好下定论;

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